火箭与卡佩拉续约，合同为5年9000万美元。这9000万并非全额保障，其中有1000万是激励奖金。这1000万中，750万是比较容易得到的，而有250万是很难获得的奖金。激励条款（incentives），这是NBA合同中经常出现的，这个条款究竟包含哪些内容，对于球队和球员有怎样的影响呢？
    
    
    
    
    
    什么是激励条款？
    
    
    简单说，激励条款就是在球员合同中加入奖金，当球员达到条件要求时，就可以拿到这笔钱。
    
    NBA的激励条款分为三种，分别是学业/身体奖励、额外宣传奖励和表现奖励。学业/身体奖励，顾名思义，与学业成就和身体状态相关，NBA很多球员都是在大学学业尚未完成时就进入联盟，为了鼓励球员重视学习，NBA球队会给球员设立相关的奖金，比如拿到学位可以获得一万美元的奖励。
    
    身体奖励则是用身体相关数据说话，其中常见的是体重指标。迪奥在2014年与马刺续签4年2800万美元合同，当时迪奥是灵活胖子的代表人物，而马刺希望他能适度减肥并控制体重，专门在合同中加入身体奖励，具体内容是迪奥如果在当地时间2014年10月25日时将体重保持在115公斤以内，得到15万美元奖金，若是在全明星之后的第一个星期二（2015年2月17日），体重没有超过115公斤，再拿15万美元，如果在2015年4月1日时依旧将体重控制在115公斤以下，就能获得20万美元。
    
    额外宣传奖励是指球员积极参与联盟相关活动，比如接受媒体采访，为社区公益事业做出贡献等，符合标准的球员，会得到经济奖励。
    
    表现奖励项目比较多，比如是否拿到MVP，是否进入全明星，赛季场均得分、篮板、助攻、命中率等，还会与球队战绩挂钩。表现奖励分为两种，一种是易于获得，另一种则是不易获得。是否易于获得，重要参考指标是球员上赛季的表现，比如某位球员上赛季场均助攻7次，如果新赛季的表现奖励条件是场均7次助攻，则是易于获得，若是条件为场均8次助攻，则是不易获得。
    
    具体到卡佩拉的1000万激励奖金，平均每个赛季是200万美元，这200万都是表现奖励，包括进入西部决赛奖励100万，防守篮板效率达到30%奖励50万，罚球命中率达到65%以上奖励50万。火箭上赛季闯入西决，而卡佩拉上赛季防守篮板效率为30.8%，因此这两项设定为易于获得，而卡佩拉上赛季罚球命中率56%，显然罚球命中率达到65%是不易获得奖励。
    
    表现奖励会在每个赛季开始前重新评估，尤其是出现球员之前一个赛季受伤的情况时，表现奖励可能就要相应进行修改。如果涉及到球队战绩，而该名球员在合同期内发生转会，与球队战绩相关的表现奖励也要重新评估。举例说明，一位球员原效力球队上赛季获胜55场，该名球员表现奖励是球队赢30场，如果没有交易发生，这个表现奖励显然是易于获得的，但若是该名球员被送到另外的球队，他的新东家上赛季只赢了25场，表现奖励就变成不易获得了。
    
    值得注意的是，并非任何合同都可以加激励条款，底薪合同与双向合同都不可以附加激励奖金。
    
    
    
    
    在卡佩拉之前获得大合同的爵士中锋戈贝尔，其合同中同样含有激励条款
    
    
    
    球队为何喜爱激励条款？
    
    
    球队与球员签约时，经常会加入激励条款，这样做的首个目的就是鼓励球员取得进步。戈贝尔在2016年与爵士续约时，爵士在合同中设立了防守表现激励，单赛季入选最佳防守阵容奖50万美元，场均篮板上双奖25万，防守百回合失分低于100奖25万，戈贝尔在2017-18赛季入选最佳防守阵容第一队，当选最佳防守球员，场均10.7个篮板，防守百回合失分为99，数据达标拿走奖金。
    
    其次，激励条款并非全部计入球队工资帽中，可以帮助球队减轻经济压力，尤其是奢侈税方面的。学业/身体奖励与额外宣传奖励要纳入球队工资总额，无论球员是否拿到这部分奖金，但最常见的表现奖励，易于获得的计入球队工资，不易获得奖励在合同首个赛季后不纳入球队薪资。
    
    之所以强调不易获得奖励要在合约首个赛季后才不计入球队工资，是为了防止球队在同一时段采用低工资高不易获得奖金的方式签多名球员。举例说明，某支球队拥有1000万美元工资空间，球队签下一名球员，这名球员基础年薪是500万美元，每年的不易获得奖金是75万美元，合约首个赛季的75万美元要纳入工资帽统计中，这意味着球队所剩工资空间是1000（万）-500（万）-75（万）=425（万），球队接下来还要采用低工资加高不易获得奖金的方式签人，最多只能给出年425万美元。
    
    当然，只要过了合同首个赛季，不易获得奖金就不必计入球队工资，比如卡佩拉这次续约，从第二年开始至第五年，不易获得奖金总计200万美元，如果卡佩拉未能实现罚球命中率65%，火箭一方面不用支付奖金，还可以不将这200万纳入球队工资，减轻了奢侈税负担。
    
    正因为如此，球队为球员设立的不易获得奖励条件，往往比较苛刻，难度相当高，比如步行者给赛迪斯-杨设立的表现奖金触发条件是成为MVP候选人，达标的话可以拿到50万美元。阿西克在鹈鹕的时候，他合同中的不易获得奖励条件有两个，一是成为全明星，二是帮助鹈鹕进入总决赛或夺取总冠军，显然这两个条件在西部都极难实现。
    
    必须要说明的是，正是因为不易获得奖金可以不计入球队工资，因此联盟对于这部分奖金的额度进行了限制，不能超过球员年薪15%，即便如此，这部分奖金对于球队省钱还有大有益处的。
    
    
    
    
    易建联当年从湖人获得的合同，也是一份著名的附带激励条款的合同
    
    
    
    球员为何能接受？
    
    
    激励条款达标并不容易，尤其是不易获得的那部分，大多时候只是水中望月而已，既然如此，球员和他们的经纪人，为什么还会接受这样的条款呢？
    
    我们以易建联在2016年夏天从湖人获得的那份合约为例进行解读，那份合约是一年800万美元，其中114万美元是基础工资（25万全保障），686万是激励奖金。
    
    阿联的激励奖金，主要与出场场次挂钩，分别是20-39场、40-58场以及59场以上，这个设定很有讲究，阿联NBA生涯5个赛季场均打54场，但他在签约湖人之前最后一个NBA赛季（2011-12赛季）只打了30场，而2011-12赛季因为停摆缩水，常规赛总计66场，因此阿联在湖人的出场情况根据之前的经历难以预估，奖金介于易于获得和不易获得之间。
    
    阿联之所以最初同意这份合同，主要是因为他的经纪人丹-费根。费根经常进行这样的运作，比如他当年安排瓦莱乔与骑士续约，合同中就有1000万美元的激励奖金。这样做的好处是合同从数字上来看很漂亮，正如阿联这份合同，一年800万和一年114万看起来差别可是很大的，尽管合约的工资部分就是114万美元，但如果合约详情没有被曝光，800万这个数字，可以展示阿联的高身价以及费根的运作能力，对于阿联的商业开发以及费根招揽客户都有帮助。
    
    费根这样做实际上就是在外界不知情的前提下，利用规则争取自身以及客户利益最大化，对于经纪人来说可谓是尽职尽责。尽管外界对于费根颇有微词，但客户对他则是非常尊敬。当费根在2018年2月因车祸去世，阿联通过社交媒体悼念费根，称费根是他在美国最好的导师、朋友和家人。
    
    激励条款，无论是易于获得还是不易获得，对于球员都有推动作用，鼓励他们战胜困难。林书豪加盟篮网时，合同中就有激励条款，单赛季奖金达到75万美元，而达标的重要条件之一是单赛季常规赛出战61场，林书豪因为伤病在篮网两个赛季总计打了37场，显然未能达标，他也无法拿到这部分奖金。
    
    如今林书豪转投老鹰，他的合同继续执行，激励条款仍有效，就看书豪能否击败伤病强势复出了。