一趟中国赛，森林狼火了。
    
    作为森林狼的CSO（首席战略官），泰德-约翰逊对中国市场做足了功课，他很清楚这里球市的火爆程度，也对此早有心理准备。可当他真正来到中国后，还是对这里的景象感到震惊。
    
    “8月份的时候，我们的官方微博有40万粉丝。我们请来了懂得中文的专业人士负责运营这个账号。”约翰逊说，“而到现在为止，账号的粉丝已经接近270万了，可能排到NBA30支官微的第11位。”说这番话的时间，是北京时间10月6日的下午3点钟。
    
    在为期3个月的中国赛运营周期内，森林狼在中国的粉丝翻着番的往上涨。这让约翰逊感到欣喜，“希望等到中国赛结束的时候，（我们的官微）能排进前十。”
    
    
    
    中国赛座无虚席。
    
    实际上，约翰逊的这个小目标，在他说话之后的48小时之内便已经实现。10月8日上午9点，中国赛上海站的比赛还未开打，记者统计NBA官微粉丝排名时便发现，森林狼队的粉丝数目已经达到了267万，排名第八位。排在他前面的球队，要么是冠军荣誉加身的勇士、骑士，要么是与中国有过关联的火箭、小牛和雄鹿。而作为联盟中的一支蓄势待发的新势力，森林狼可谓独树一帜。
    
    “森林狼14年没进季后赛了，很多人都说狼队不受欢迎。”对于球队人气在中国的陡然飙升，约翰逊说，“可能是球迷看到了我们的潜力，决定关注我们。”
    
    这样的成绩，让约翰逊觉得球队上上下下此前的努力总算没有白费。
    
    瞄准中国 2年前便开始蓄力
    
    实际上，早在2015年，森林狼就有了来打中国赛的想法。
    
    “两年半之前，我们就开始与联盟讨论，告诉联盟我们有兴趣来中国打比赛。”约翰逊说，“因为据我们所知，唐斯、威金斯、拉文在中国很受欢迎，有很多粉丝。”
    
    
    
    中国赛深圳站，唐斯向全场球迷致辞。
    
    然而NBA对中国赛参赛球队的挑选，有复杂的流程和手续。最主要的，还涉及到与NBA中国的配合联动。因此，森林狼的愿望直到今年才终于得以实现。对此，森林狼CEO伊森-卡森表示，球队的华人老板蒋立章在其中起到了很关键的作用。“没有John（蒋立章）在中国市场内的声望，森林狼不可能来中国打季前赛。”他说。
    
    中国商人蒋立章在2016年夏天收购森林狼5%的股份，成为首位拥有NBA球队股份的中国公民，蒋立章希望能够让森林狼与中国市场建立联系。“我很久以前就是NBA的球迷了，我想如果我能够成为这项运动的一部分，我就能让NBA和中国市场联系在一起，为NBA和中国市场的发展做出贡献，”蒋立章说，“我不仅熟悉中国市场，而且也非常熟悉国际体育市场，我相信可以把自己的经验和资源转移到篮球商务中，帮助森林狼在中国市场和国际市场发展。”
    
    然而，申请获得联盟批准，只是将森林狼带进中国的第一步。而接下来要做的，就是如何“在中国赛上呈现出最原汁原味的森林狼主场体验。”卡森说。
    
    千万不要小看“原汁原味”这四个字。为此，森林狼经历了长达9个月的准备期。在此期间，球队和球员层面的协调、招商方面的沟通以及与NBA中国的探讨等各种工作交织在一起，既要保证每条线平稳有序地向前推进，也要保证整体之间的配合协调。这是一个浩大的系统工程。
    
    不惜成本 保证100%森林狼式体验
    
    于是，在深圳登陆中国时，除了球迷耳熟能详的巴特勒、唐斯、维金斯等球星外，随行而来的，还有无数球队相关的工作人员。“这一次，我们的代表团一共128人，量级与勇士相当。”卡森介绍说，“而与之有关联的NBA工作人员就更多了，有500多人。”
    
    如此浩大的团队规模，管理起来还要井然有条，这并不是件容易的事情。好在卡森是位出色的职业经理人。从1999年至2010年，卡森就在森林狼队任职，岗位一直做到了高级副总裁。之后，卡森到NFL球队旧金山49人任CEO。到2016年时，他正式回归，出任森林狼的CEO。
    
    聊起本届中国赛的运作，这位经验丰富的“老司机”逻辑清晰、条理分明。“在球队层面，我们使用的是常规赛配置。”他介绍说，“除了球员之外，教练、训练师、队医、力量师、理疗师、行程规划师、设备经理都是必备的。不光是中国赛，当常规赛开始后，他们也会跟着球队一起去客场，对球队进行训练、医疗与后勤的保障。”
    
    
    
    
    森林狼CEO卡森接受腾讯体育独家专访。
    
    而这还仅仅是森林狼访问团中的一个组成部分。在运营层面，森林狼还配置了大到市场团队，小到记分员等多种人员岗位。甚至，为了推广球队的球星，球队还特意找来专人，负责球星的介绍工作。
    
    而至于各个岗位如何串联协作，卡森表示：“首先以商业为先， CRO、CFO与我进行沟通，之后运营层面的交流，这个部分以总经理和主帅锡伯杜的交流为主。我们这些人一般都是全年365 天，每天 24 小时工作。”
    
    如此规模的人力与物力投入，森林狼这次的中国行可谓使出了浑身解数。可同时，这也意味着球队将为此承担高昂的成本。目前尚无法得知，本次中国行，森林狼是否能够收支平衡。但根据往年NBA球队中国行的经验来看，支撑一场100%体验的NBA赛事，仅靠赛事本身盈利，并不容易。
    
    然而即便如此，森林狼也对中国市场全情投入。因为他们看重的并非是一城一池的得失，用球队老板格伦-泰勒的话说，“从长远来看，NBA想要持续发展，就必须重视海外市场。中国已经成为我们最重要的合作伙伴，也是最重要的海外市场，我们愿意做任何事开启合作的大门，建立合作关系，这对于NBA对于中国球迷都是好事。”
    
    破冰之旅 商业模式露雏形
    
    其实，首次来中国，森林狼也已经完成了商业上的“破冰之旅”。
    
    本次森林狼的代表团中，随球队一同前来的，还有很多赞助商的代表。“我们邀请了很多嘉宾。”卡森说，而这些来自美国的赞助商均对中国市场充满兴趣。这其中，就包括了智能穿戴设备fitbit的高层人物。
    
    
    
    
    NBA名宿比卢普斯作为嘉宾出席本届中国赛。
    
    今年6月时，森林狼将新赛季球衣的胸前广告出售给了fitbit。按照NBA新近出台的球衣广告售卖规则，合约的期限为三年。可来自fitbit方面的声音显示，这个全球首家在纽交所上市的可穿戴设备公司，与森林狼还有更大的合作计划。
    
    尽管目前，NBA仍然禁止球队在比赛过程中佩戴可穿戴设备，然而在森林狼队的日常训练中，从教练到球员均可通过fitbit的高科技设备，对训练和身体情况进行检测。从而为提升球员的竞技水平，提供科学的数据支撑。在与森林狼的协议中，fitbit将为森林狼队、森林狼的WNBA球队山猫队，以及森林狼下属NBDL球队提供全方位的身体监测服务。
    
    实际上，fitbit已经进入了中国智能穿戴设备市场。然而产品高昂的售价让他们在开拓中国市场时并不轻松。对于fitbit来说，最令其头疼的问题在于：如何让中国的消费者清晰准确的明白，fitbit因为专业所以昂贵的市场定位。而在这方面，森林狼队的品牌效应便有了发挥的空间。
    
    作为最优质篮球商业联盟中的一员，森林狼毫无疑问地代表着最高等级的专业性。而将森林狼与fitbit连接在一起，无需过多言语，消费者就能明白fitbit代表了什么。用NBA球队进行背书的力量由此可见一斑。而与此同时，fitbit在中国的市场拓展，也会对森林狼在中国的影响力进行反哺。
    
    也就是说，在进入中国市场的问题上，森林狼与fitbit有着共同的需求。这也是为什么，fitbit的美国高层会随森林狼一同出现在中国赛活动现场的原因。而除了fitbit之外，森林狼还在与诸如佳得乐等厂商进行接触会面，谋求进一步的商业合作。
    
    当然，这是一条双向车道。森林狼将自己与中国市场进行对接，并非只有利于美国企业进入中国。同样的道理，也适用于希望在美国市场打开局面的中国企业。“我们已经与中国的TCL和全城体育签约。”负责球队赞助商相关工作的首席营收官莱恩-坦奇说，“接下来，我们还在与几家中国企业接触，其中有几家的合作即将敲定。”
    
    对于森林狼来说，这是一个令人满意的开端。不过球队也清楚，在这方面，还会有很多事情要做。比如，究竟如何更深入地与中国市场建立联系？对此，首席战略官约翰逊也有自己的思考：“我们和马布里、比卢普斯都关系很密切。他们都是前森林狼球员。希望他们能够帮助我们扩展中国市场。”
    
    而除此之外，森林狼对中国市场也始终保持着一份虚心。“在中国做生意，需要了解哪些能做，哪些不能做。”约翰逊说，“需要明确 NBA 中国的限制。NBA 对球队 logo 商标在海外的使用限制比较多。此外还要了解使用哪些平台来推广球队品牌。但主要还是和人建立关系，这在任何国家都是一样的。”
    
    而为了要在中国建立人与人的互联，森林狼的CEO卡森如今已经开始使用起了微信。“之前就一直听说微信。等来到中国后，我就一直用微信交流。”他说，“我觉得我们除了微博之外，也希望可以开设森林狼队的官方微信公众号。”